43、合伙
经过几天的思考，朱晓宇想到了一个两全其美的办法。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;中午的时候，他找到了正在别班推销自己学习用品的罗茜。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“先别卖了，我想跟你说点事情。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;经过上一次的交流，罗茜没有再排斥朱晓宇靠近自己。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“什么事？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“我想咨询你一些事情。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你说。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇看了一眼周围的人。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“这里有些不方便，再说也不是一下可以说清楚的，去食堂吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜看了一眼自己怀中抱着的学习工具，稍微犹豫了一下便同意了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“那好吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;来到食堂，朱晓宇去买了两杯奶茶，一人一杯。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“谢谢。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇笑了笑，看了一眼她旁边的包裹。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“能说说，你是怎么卖东西的吗？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“平时要上课，我总是抽中午、下午的时间，挨个挨个去别班的教室里面推销自己进购的圆珠笔，签字笔，圆规、尺子等一些学习用品。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;晚上的时候，我回去寝室里面就推销肥皂，毛巾等生活用品。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇好奇道：“那效果怎么样？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜摇了摇头，“卖不了多少，有时候还会被别人赶出来。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因此，很少人愿意跟我做朋友，丢面子。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;在朱晓宇的意料之中。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;她这种做法像极了那些才去读大学时，一头热血想要自己挣钱的大一新生。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这种上门推销的做法往往会失败。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因为不管你卖的东西是好，还是坏，都会很容易被人排斥，厌烦。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这是一种普遍心理。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;相信大家都碰见过这样的情况。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;就像你自己去逛超市，后面总跟着一个推销员，不停的给你推销着你面前的各种产品。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;本来你有心买的一样产品，但是经她一推销后，你就会放弃，转而去选另外一种。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;更有甚至，直接驱离对方，才能安心购物。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你这样的做法不行，不光卖不出去产品，还容易被人讨厌。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;一旦给人留下固定的印象，你会越卖越少。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇分析道。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜也有些无奈，“我也知道，不过为了生活费，学费，我只能这样。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“正好我对你的小生意也很感兴趣，要不我们合伙来做？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜有些意外的看着朱晓宇，“合伙？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，合伙，我跟你一起卖。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“什么意思？你是想每天跟我一样？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“那当然不是，我没有那么多的时间。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“那你怎么卖？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“到时候你就知道了。你既然经常在卖这些东西，肯定有自己的进货渠道。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;到时候，你就负责采购，我来负责销售，赚的钱对半分。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;怎么样？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜有些将信将疑。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇见她有疑虑，直接伸手将她身边的包裹拿到了自己手上。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“我要是今天一天就把你这包笔卖完，是不是就信我了？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜看着他没有说话。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;她想不明白为什么他要这么做。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你不说话，就表示你同意了。等我好消息吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇喝完最后一口奶茶，带着包裹走了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;一天下来，罗茜的心思全放在了朱晓宇身上。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;可是她发现朱晓宇还是跟平常一样，该干嘛在干嘛，根本就没有在卖笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;稍微一有空余的时间就跟班上的几个女生打趣。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;好像压根就忘记了跟她合作的事。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜很失望，不是对别人，而是对自己。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;也许他就是闲的无聊，故意来作弄自己的。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;以对方的家庭条件，怎么可能会做这么丢面子的事。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;都是自己太天真了，居然真的相信了他的话。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这天，下晚自习的时候，罗茜依旧独自一人的向着自己的寝室走去。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;在临近楼口的时候，她好像又听见了朱晓宇的声音。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“喂，罗茜，你走那么快干什么。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇在她背后喊着。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜转身，看着朱晓宇依旧像昨日般一样，站在那里。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他的眼睛还是那么清澈，笑容还是那么温暖。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;可这次她感受到的只有屈辱。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;也许妈妈说的话并不全对，不是每一个都像她一样，眼睛都是心灵的窗户。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你有什么事吗？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇觉得罗茜的态度好像有点冷淡，不怎么想跟自己说话。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你那笔，一支能赚多少钱？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“8角。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“那就是说，你的那一百支笔可以赚80块对吧？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜恼怒的看着他，“不错，你是想全部给我买了吗？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇从口兜里拿出一叠钱元钱，递到了罗茜面前。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“给，这是今天我帮你卖笔的钱，总共120元。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;本来我应该给你150元的，但是因为卖笔的需要开支，用了30元。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜看着眼前的钱，从来没有那么的气愤和委屈过，眼泪在眼眶里面打着转。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他这是当自己是个睁眼瞎，是个傻子。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;明明一天都在教室的他，什么时候把笔卖出去了？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;都是他自己买了吧。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇一头雾水，安慰道：“不至于吧，就帮你卖个笔而已，你瞧，还感动哭了。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜一把打掉他的钱。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“朱晓宇，你这是在可怜我？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇看了一眼地上钱，弯腰给捡了起来。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“罗茜，我没听懂你在说什么。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你不懂，那我给你说。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;
你明明一直笔都没有卖出去，这钱哪里来的？还是那些笔都是你自己买的？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我给你说我的故事，不是想要博得你的同情，我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇一阵无语，原来是因为这事。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;幸好昨天自己没直接给她钱，小姑娘的自尊心不是一般的强。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他连忙解释道：“我没逗你，也没同情你，这笔真是我卖出去的。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“那你告诉我，你一天都在教室里面，你的笔是怎么卖出去的？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇指了指不远处的石凳。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“别哭了，要不我们坐过去，我慢慢说给你听，你就明白了。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜三步并成二步走了过去，朱晓宇后面跟着。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“现在你可以说了吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇把120元钱放在两人中间。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“上午我从你那里把笔拿走后，就直接出了校门，去到了我跟任何经常上网的网吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你去网吧做什么？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“当然是去卖笔的。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜显然不相信。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“去网吧卖笔？你骗谁呢？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇没有理她，自顾自的说道：“因为经常去，所以我跟他们的老板很熟。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“别急，听我慢慢说。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你去卖他们有的东西，他们会买吗？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;即使有人买，也是少数。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“创造需求？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，创造需求。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“不得不需要？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;活动规则是：吧台有100支笔，每支笔上都有一个号码，1-100，下午6点钟的时候准时开奖，随即抽出3个号，中了的，每人可以得10元网费。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;而只有每个上网的人才可以来买，不限数量。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;见罗茜陷入沉思。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇继续说道：“换做是我，我会买，为什么？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因为我只需要投入15元，就有可能会中奖，得10元网费。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你不要小看这10元网费。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我们上网才15元一个小时，包夜才8元。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;所以10元网费够他们在网吧玩一天的。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这回报远远大于自己的投资，风险也小，何乐而不为。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;更有甚者，也许会一次性买几支，这样他中奖的概率就会更大些。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这就有点像买彩票一样，以小博大。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;就算没中，几块钱也不会心疼。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你想，网吧人那么多，都这样想，是不是就卖的很快？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;而网吧老板之所以帮我，也是因为有利可图。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;只有上网的人才能买笔抽奖，这就让原本不上网的一些人为了抽奖，开个机。这是利润。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;有些人为了等下午的抽奖，避免无聊，会增加自己的上网时间。这也是额外的利润。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;抽奖中的网费，也是我提供的，老板没出一分钱。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这就是为什么我只有120元。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;想通这一切的罗茜，不可思议的看着朱晓宇。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;对于一个才十六七岁的女生来说，今天晚上的这一席话，完全颠覆了她的认知。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;自己拼死拼活的卖上一个月也许才卖完，人家却一下午就轻轻松松的搞定了，不cao半点心。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这就是城里人和农村人的差距吗？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他们赚钱总是最快，最简单。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜由衷的佩服道：“你怎么这么厉害？是天生的吗？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇神秘的一笑。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你知道一句话吗？以前我也不知道，可是现在知道了。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“什么话？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇感叹道：“知识改变命运。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我今天能卖笔成功，全是在书上学来的知识。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜喃喃道：“知识改变命运？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，没有什么人是天生的，你也一样。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;只要有空多看些专业的书，积累知识，总有一天都会用的上。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜静静的看着朱晓宇。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他那双清澈的眼眸中此刻透露着无比的自信与坚定。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“朱晓宇，对不起，刚才是我误会你。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇将钱拿了起来，再次递给了罗茜。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“现在你愿意跟我合作了吗？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜将钱接了过来，高兴道：“我愿意。但是条件得改一改。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“哦，你想怎么改？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“赚到的钱，四六分，我四，你六。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;如果你不同意，我就还是自己卖。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇笑了笑，“能多分钱，我求之不得。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜见朱晓宇答应了，伸出了自己的手，“合作愉快，以后请多多指教。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“合作愉快。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;