第二章 先定十分之一个小目标
前世打游戏，写都没赚到钱，全部都是网上搞投资挣的。
游戏水平太菜，当不了主播，pass！
写写了两部都扑街，还被读者老爷吐槽，拉出来鞭尸！得了，小爷不伺候了！这辈子不写了！
那还是继续网上搞投资吧，上一世接触网络在线理财是在大一下学期，也就是在2014年年初，不算早也不算太晚，但是该抓住的机会一个也没抓住。
2013年，小蚂蚁推出了余额宝，引领了互联网在线理财的潮流，可以称之为互联网金融元年。
随后，各种宝宝类理财雨后春笋似的冒出来，在线理财平台一度多达五六千家。
不像o2o团购“百团大战”，在线直播“千播大战”那样，赢家通吃绝大部分份额，一条赛道容不下太多创业者。
互联网＋金融，这条赛道够广够宽，万亿级别的市场。记得重生前的2019年，在纳斯达克，纽交所，港交所有一二十家互金上市公司，大部分都是独角兽级别，即市值10亿美元以上。
互联网银行，互联网券商，互联网保险，互联网理财，互联网贷款等等行业都是有不错机会的。
其中最暴利的肯定还是网络贷款了，当代年轻人的口号是什么？
“万物皆可分期”
“驾校培训分期”
“机票分期”
“旅游分期”
“整容整形分期”
“车险分期”
“3c数码分期”
……
捋了捋思路，张益达发现2013年可以说是遍地都是机会，任何一个互金细分领域做好了，都是可以单独上市的。
前世到了2019年那会儿，他时常懊恼错过了太多机会。赚了点小钱就沾沾自喜，在一些互金大佬面前就是个笑话。
2017年毕业那会儿，互联网金融领域被监管卡得很死。基本上国内存量市场都在萎缩，都在转型。
因此，刚毕业的他也就只有放弃这行了。再加上家里的饲料厂也出了点问题，所以毕业后直到2019年一直在主持家里的饲料厂工作。
但是，关于互金领域的消息也一直在关注。比如，某某公司纳斯达克上市融资数亿美元，某某公司入股持牌消费金融公司，入股民营银行，还有出海东南亚，非洲，拉美，在当地市场迅速发展成市场份额，先吸纳粉丝，后期再说变现引流。
最后，商务工作也做了一些安排，让她派出商务开始接洽金融行业的企业，以互联网金融企业为主，都是创业公司好谈合作点，银行，保险，基金暂时放弃，目前这点体量凑上去人家都不正眼瞧你。
林真阳这边，张益达没聊太多，就多交代了几句叫他多盯着公司点，自己有时候要上课，时间不是那么充裕。林真阳大四已经把选修的课程上完了，学分也拿够了，基本上在学校就没什么课上了，时间那充足得很。
把所有的事情跟工作都交代清楚以后，张益达浑身一轻，剩下的就等公司正常运转吧！
拍拍屁股走人，张益达离开了双创中心，上课去了。
而双创中心这边，林真阳坐镇大本营，指挥各项工作。三个部门负责人把工作也一一分配下去，技术部门专心扑在软件和网站开发上面，运营部门闭门策划方案，市场部门新媒体注册账号写文，商务开始到处勾兑公司搞合作对接。
创业计划有条不紊地向前一步步推进着。
教室内，上课中。
武星猥琐地凑了凑，到了张益达跟前，像条哈巴狗似得在那嗅了嗅鼻子，道：
“我好像闻到了恋爱的酸臭味！”
张益达知道他是看到了自己朋友圈的照片，又在揣测他和赵尔雅的关系。
于是开口回了一句。
“我和她纯洁的战友情，就这样被你污名化了！”
说完，装出一副痛心疾首的样子。
“装，接着装，继续装！”
武星鄙视道。
“好吧！这都被你看出来了，四只眼睛的果然厉害！”
张益达翘起大拇指佩服道。
“哟呵！还想骗我，没门！”
“赶紧的，晚上聚贤居宴请八方宾客，脱单了不摆酒说得过去吗？”
武星笑得像朵菊花一样，嘴都合不拢地说道。
聚贤居就是学校的一个菜品高级点的食堂，可以吃小炒，比其他几个食堂的大锅饭稍微好吃那么一点点。
晚上，宿舍一行四人来到了聚贤居，点了六七个菜，张益达请客改善伙食。
真的只是想请几个室友吃顿饭啊！可大家伙都不信，非说他肯定脱单了，脱离了302宿舍的劳苦大众。越描越黑，张益达已经懒得解释了。这几个家伙太会脑补了。
武星道：“女主角怎么没来？”
李旭接嘴道：“估计太害羞了。”
庄梁：“那不行，那还得再请我们搓一顿，你这个仪式不圆满啊。”
张益达：“……”
李旭：“谈什么恋爱啊，现在要买礼物，以后要买车买房，这么多钱拿来买皮肤他不香吗？”
武星：“拿来买会员看动漫，可以看到我100岁了！”
庄梁：“拿来请我们吃饭吧！真香！”
张益达：“……”
三个活宝各种花式洗涮张益达，张益达已经放弃无谓的抵抗了。
“注孤身啊，都是作的啊。”
张益达看着眼前这三只单身狗，想着前世就是这样被他们带沟里的。直到重生前的2019年，四个都还是贵族，单身的那种。
张益达买完单，四人结伴回了宿舍。
半夜只听宿舍里“砰”的一声巨响，把张益达都吓醒了过来，庄梁和武星也醒了。大家伙翻身起来一看，李旭电脑从上铺摔了下来。
这倒霉孩子半夜抱着电脑看电影，看睡着了，手一滑电脑就从上铺摔在了地板上。武星帮他把电脑捡了起来，居然还没摔坏，也是奇迹。再看李旭那死扑街，还扯着呼噜睡着正香，一点反应都没有。
反响还挺不错的。另外，商务团队也放出去了接触了好几家互金公司，就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。
运营部这边则在顾盼盼的带领下，讨论策划好了几套运营方案，灶都已经架好了，就等米下锅了。等产品合作上架，用户注册进来，立马就挨着试方案，试效果，筛选出最优方案。
张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱？
收到老爸打来的一百万后，张益达一共手上有240万，初期只注入给公司对公账户100万，交给了林真阳在打理。
“还有95万，这段时间买域名，阿狸云服务器，还买了十几个不同厂商的测试手机，对接短信通道一共花了5万块。”
林真阳一五一十地罗列出各种开支道。
“a轮风投那边我已经准备接洽了，半个月内我们必须把这95万花出去，全力砸流量，砸推广。”
张益达狠狠道。
“这么破釜沉舟的搞，我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过，要是钱都花光了，万一融资失败了，那怎么搞？三思而后行啊！”
林真阳一脸忧色的劝道。
“最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。”
张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。
林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。
两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完95万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。
砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。
“技术部门才受部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧！要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊！”
顾盼盼心里美滋滋的想道。
“半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花？这是一个很考验水平的花法。”
张益达继续说道：
“风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！”
“我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！”
“运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”
“各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”
“我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户！”
“我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。”
顾盼盼提出建议道。
“思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”
张益达先表扬后批评道。
接着说起了自己的一些想法，道：
“五块钱，十块钱太少了，对人制度，有考勤，有任务的。不是想来就来，想走就走的。”张益达没当回事，只能她说笑的。
“我知道，我来了肯定好好干。不给你添乱的。”赵尔雅保证道。
“你普通话怎么样？”张益达问道。
“我是京城人……”赵尔雅无语道。
“那好，你明天就过来办理入职，先从电话客服干起，普通话要标准，你刚好合适。”
张益达已经给她挑选好了适合的岗位，这个岗位最适合她。锻炼一下，坚持不下去自己跑了那就怪不得他了。
“好啊！好啊！我这就可以入职啦？都不用面试的吗？”
赵尔雅兴高采烈道。只要可以跟张益达待在一起，当客服也没什么大不了的。幻想着两人在办公室成双入对，同进同出的样子，痴痴的笑了。
看见赵尔雅笑得一脸憨相，张益达也“嘿嘿”笑了，后面每天打几百个电话，看你还笑不笑得出来。
，全是围绕着互联网金融的概念及未来发展方向撰写的，很有深度和前瞻性，狠狠的在财经圈出了把风头。也吸引了不少人气和用户关注。
论坛，贴吧，微博，公众号，知乎等新媒体网站都是主攻战场，流量吸引起来后就开始进行软文推广，有序引导用户下载旗下投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家。
导流效果不错，每天都是好几万的注册下载量。
另外，首期2500万美元的资金到账后。立即在千度，361搜索展开了关键词竞价排名推广，还组建了seo优化部门对旗下网站进行关键词合理布局以及对网站内部程序结构和外部优化建设。
联盟广告也没落下，各大中小网站铺天盖地都是锐向科技旗下产品的图文广告和链接。
手机应用市场也做了广告投放和a排名优化。
多管齐下的情况下，锐向科技的钱烧的很快，每天都是上百万的广告费支出。当然，效果也是很明显的，投融汇app用户注册量突破了1000万，正向2000万大关迈进。
而365记账管家和卡王信用卡管家也突破了500万注册用户，向千万大关迈进。
流量暴涨太快，技术，产品，运营部门很缺人手，传达给招聘部门的任务就是不歇气的招人，很快员工就已突破了200人，还在朝300人的方向逼近。
张益达下达的任务是年底必须达到500人规模。年后还有更多的业务需要布局，需要大量人手，所以得赶紧补充人才储备。
雷东明那边也托关系打听清楚了，今年再申请。用户争先恐后来提现资金，给你造成挤兑那可要命了。后世不少p2p可是吃过苦头的。
融资款2500万美元到账很快，发布会第二天就到账了，兑换成人民币是一亿五千二百五十万。
拿着这笔钱，先是把公司之前推广挪用的四百多万窟窿给填了。
然后开始扩充人员，从各大银行挖风控人才，搭建益民财富自己的风控团队，开发信贷风控系统。
另外，还在资金端发力，准备把用户规模和交易规模再好好扩一扩，定下来的目标就是每个月在上一个月的基础上提高1亿交易额。
按之前张益达测算，其实每个月递增5000万就行了，但是目标总得定的高一点嘛！不逼自己一把怎么挖掘得出潜力。另外张益达还想超额完成对赌，拿到另外2500万美元呢。
至于跟锐向科技那边的合作推广也变更了一下合作方案。
之前是合作推广一个用户投资100元月标，费用为50元。
现在变更成了：
投资1000元月标，费用100元。
投资1000元三月标，费用200元。
投资1万元月标，费用300元。
投资1万元三月标，费用500元。
这种合作模式，基本上已经由cpa人头数变成了cps销售量付费。
对于益民财富来说，这种合作模式将进一步降低用户获客成本，也可以快速把平台交易额和规模做大。
而对于锐向科技来说也是一次新的尝试和创新。
目前很多广告主对于cpa已经怨声载道了，钱花了很多，平台交易额和规模不见提升，光获得一个用户数量还需要p2p平台继续追踪客户完成进一步转化。
另外很多用户已经培育了一段时间了，对于p2p也不再陌生，不少人都在首次投资到期后，选择了二次加大投资。
所以锐向科技在保留原有的cpa推广基础上，又推出了cps大额推广业务。
顺利发展起来后，也将会给锐向科技带来更大的营收。
益民财富在锐向科技加大广告投放的同时，也在进一步完善运营部门。
对于目前现有的10万用户，还可以进一步挖掘潜力。
两个方向：
第一，让那80只投资过100元的用户继续加大投资。
第二，在益民财富app上，推出各类邀请好友活动，让这10万用户去拿奖励，邀请好友来注册投资。
所以，在完善运营部门后，张益达嘱咐樊红阳一定要加大存量用户的盘活以及再开发。
樊红阳也不愧是大厂出来的中层，带领着运营部门设计出了很多有吸引力的文案和活动，客户转化率大幅提升。
益民财富这边，平台交易额也节节攀升，增速喜人。
a轮融资前的成绩是，上线10日8998万交易额。
现在上线一个月，交易额达到了5亿。
尽管大部分也都还是1月标和3月标，但是公司资金流已经是正向递增了。
所以在预留下1亿资金作为用户提现备用金后，其余4亿都作为合作放贷资金打给了十几家合作小贷公司。
下个月到期的用户资金测算出是35亿，估测转化率是一半，有一半的用户也就是175亿不会取出，会选择继续复投，那这部分资金益民财富不需要操心。
但是另外一半175亿假如选择取出提现，就需要用到这1亿没有放贷出去的资金了。还有7500万就靠下个月充值进来的用户来支付给前一批提现的人了。
这种行为其实也像走钢丝，稍有不慎资金链断裂了就可怕了。
不过一般还好，有专业的财务做了精确的资金流入流出测算，会根据实际情况随时留有足够的备用金。
备用金不能留太多了，留太多了就会造成放贷资金太少，收入就会减少。对企业来说利益没有最大化。
留少了，用户提现不够兑付，那就是暴雷，后果要命。
前期平台没有足够的数据支撑，也是摸着石头过河，宁肯多留备用金，也不敢多放贷。
当平台发展一段时期后，对每个月的资金流入流出就有了规律和数据的掌握，再建立数学模型，基本上就可以兼顾到备用金和放贷资金两者间的平衡了。利益也可以做到最大化。
因为现在还手握15亿左右的风投资金，所以张益达才敢让他们第一个月就放贷出去4个亿，只留1个亿的备用金。
25个亿怎么也够了，除非下个月到期的35亿全部提现。
就算全部提现，下个月只要能新募集进来一个亿资金也是能够应付的。
时间过得很快，转眼已经是2014年1月中旬了。
张益达委托徐小明和沈北朋帮忙找的人终于找到了。
找谁呢？
找一个懂网络营销的职业经理人。
前段时间张益达答应老爸给宠物食品厂做网络推广营销，线上卖货。
因为全部家当只有260万现金了，预算不是很充足，所以也就没找猎头，而是委托两个风投大佬客串下猎头的活。
公司上个月就成立好了，叫京城市多格芙德网络科技有限公司，简称“多格芙德”。
一直也没正式开业，就是在等一位合适的人选。
张益达现在是真没钱了，不然也不会连猎头都请不起。
现在最后260万拿去办新公司后，以后每个月生活费就指望锐向科技和益民财富发放了。
锐向科技工资高点，每月10万。益民财富日子过得紧，用钱的地方太多，所以工资就跟樊红阳，丁思瑶平起，拿的5万一个月。
风投进来后，丁思瑶工资就从一万涨到了5万一个月，也算是奖励她这段时间工作认真，尽职尽责吧！
毕竟都ceo了还拿一万块钱一个月也不太合适，而是樊红阳也是拿的5万一个月，同样也有5股份。所以待遇还是要平等。
锐向科技那边发了两个月工资也就是20万，益民财富这边发了一个月工资5万。
拿着这25万，张益达买了几套衣服就花的差不多了。
比较有时候还是要出席一些重要场合，穿着打扮还是要注意一下的。都是董事长了，出去也代表着公司形象。
在锐向科技董事长办公室，张益达终于等到了这位盼望已久的人才。
陆丰海今年30岁，从事网络营销多年，前段时间公司创业失败后就一直待业在家。这样说也不准确，应该叫在找寻新的机会。
徐小明是他上一个创业项目的天使投资人，投资了他的移动广告营销平台一百万元天使投资。
可是因为各种各样的原因，项目最终失败了。
前段时间徐小明联系了他，问他愿不愿意去做职业经理人，有家公司在招募广告营销人才。
“五十万年薪，副总经理的职位。”
听徐小明报出这样一个信息后，陆丰海有些心动。
考虑一番之后，陆丰海没有立即答应，而是打算跟最终决策人见见面，聊聊再说。所以今天他就来到了张益达办公室。
陆丰海跟张益达握了握手，自我介绍道：
“我叫陆丰海，徐老师推荐过来的。”
张益达点点头表示知晓，徐小明都把陆丰海的简历都发给他看过了，感觉还是比较合适的，但也还是有必要进行最终的面试的。
招呼陆丰海落座，叫行政助理端了两杯咖啡进来。
陆丰海接过咖啡放在一旁，开口说道：
“张总，徐老师之前跟我说过你这边需要懂广告，懂网络营销的人。
但是不知道你是想做具体哪一块喃？”