第四十九章独断专行
“与惠普的thi喷墨打印机相比，我们研发出来这台打印机性能更优越，价格更便宜，我们的打印机可以随便使用任何一种纸张，而thi需要使用特殊纸张才行，thi的价格是495美元，我们的生产成本也就280美元左右，为了抢占市场，我觉得我们可以把价格定在400美元以下，比如说一台398美元，”
自从中华高科决定研发打印机之后，李建军就开始收集并追踪目前市场上打印机的技术资料和各大打印机生产商的信息，对惠普这个打印机行业的巨头当然不会陌生。
1980年代是击打式打印机的时代，此时的办公作业环境的特色，就是播放由打字机、菊瓣字轮打印机、点阵式打印机所共同合奏的交响曲，而此时的打印机不仅品质差、操作困难，而且速度也非常慢。
尽管激光打印机已经提供了高品质的替代方案，但是在起步价就要十万美元的情况下，这项科技也只能让人望而兴叹了。
七十年代中后期，在科学仪器和计算机领域早有盛名的惠普，盯上了打印机这个新兴的商业市场，并在了解打印机市场潜力后，决定进军打印机市场。
野心勃勃的惠普提出不仅要在击打式打印机方面拔得头筹，更提出了要改变打印机市场游戏规则的重大目标。
为了实现这个目标，惠普在激光和喷墨技术两项看好的技术上大举投资研发。
当时惠普的计划是通过整合自身在个人电脑pc上的技术优势和激光、喷墨技术这两种新兴的打印技术，研发出兼容大多数pc的新型打印机，来制定pc打印机的市场标准。
1979年，惠普旗下paloalto实验室中负责研究薄膜技术的团队开发出热喷墨技术，为喷墨打印机的微型化和量产提供了技术支持。
1984年4月，惠普的首台喷墨打印机thi以315kg的重量和销售价格仅为495美金首度公开面世，这台体积小到可以装在旅行包中携带、安静以及性价比高的打印机，每秒钟可以输出150个字符，而且还可以在惠普或者其他计算机制造厂商制造的个人电脑上使用。
这台打印机与其他市面上最大的不同就是将打印头和墨水管同时组装在一个便宜的可抛弃式装置中，而且还新增了黑色、红色、绿色或者蓝色之间墨水匣交换系统功能。
这台thi虽然为人们带来了高质量、低成本的个人打印机，但是它也不是完美的，thi最大的缺点就是不能用普通纸张打印，要使用特殊纸张才行，而客户们期待更高的打印分辨率，不必麻烦地用特殊的打印纸，而且他们也想要有多种字体可以选择。
在沈瑞的提醒下，李建军带领研发人员研发出来的这台打印机把thi的缺点全部改进了，因此，李建军对自己研发出来的这台打印机非常有信心。
沈瑞测试了一下，发现这台打印机的各项功能还是不错的，当然这只是针对这个时代的打印机来说。
“我们作为打印机市场上的后来上的后来者，用低价竞争策略是个不错的选择，不过，价格战毕竟是下策，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，还是需要靠技术创新，我希望你们再接再厉，尽快彩色喷墨和微电压打印技术研发出来。”
说到这里，沈瑞停顿了一下，看到李建军和倪广南等人都在认真听，他才继续叮嘱道:“虽然现在的市场上，点阵打印机是主流，但是点阵打印机打印质量低、噪音大的缺点注定了它将会渐渐被时代淘汰，未来的打印机市场必定是喷墨打印机和激光打印机，以及3d打印机的天下，因此，我们除了要在喷墨打印技术发力之外，还要关注激光打印和3d打印这两个打印技术的发展才行。”
“这样一来，我们研发部门需要继续招人才行，因为我们现在的人手根本不足以支撑这么多的研发项目。”
倪广南提醒了一句，作为分管技术研发的副总兼总工程师，倪广南对研发部门的情况是非常了解的，自从搬到香江以来，公司虽然无时无刻不在招人，但是在沈瑞不断开发新技术的要求下，人手根本就不够用。
“沈总，倪总说得对，我们打印机研发小组目前主要研发方向是喷墨打印技术，现在彩色喷墨和微电压打印技术这两个项目正在进入攻坚克难的阶段，为了保证研发的顺利进行，这些人员暂时是不能调离的，要想追踪激光打印和3d打印技术需要重新成立新的研发小组才行……”
倪广南话音刚落，李建军就跟着叫苦起来。
“你说的这些我都知道，但是时不待我啊，人手不够，人事部继续加大招人的力度，除了自己招人以外，我们可以和大学合作，就像我们前段时间和港大、中大合作一样，而且我们不要把合作的目光集中在香江，眼光要放宽一点，湾湾、岛国、甚至欧美国家的大学也是可以合作的！”
沈瑞摆摆手说道，态度十分坚决。
沈瑞之所以这么有底气，是因为内地的数字寻呼机市场开始爆发了，正如他以前所猜测的一样，看到首都开头寻呼台后，下面的地方政府也纷纷跟上，尤其是省会城市和计划单列市纷纷宣布要在今年年底之前开通寻呼台。
受燕京开通寻呼台利好消息的影响，在过去的四月份，中华高科的净利润已经突破三千万人民币，按照现在的汇率算，也达到了一千万美元了，而且这只是个开始，随着数字寻呼机市场的爆发，中华高科以后的利润只会越来越多。
“沈总，这个计划会不会太激进了，在发达国家设立研发中心要花很多钱的……”
听完沈瑞的打算，李建军迟疑了一下才开口道。
“我当然知道实施这个计划要花很多钱，但是搞科研就是一场烧钱的游戏，很多新技术都是烧钱烧出来的，我们中华高科作为后来者，不烧钱搞研发怎么和那些国际巨头竞争，所以不管有多困难，我们咬着牙坚持下去。”
看到李建军还想再说什么，沈瑞摆摆手根本不给他开口的机会，“这件事我心里有数，你们就不要再劝了，按照我说的去办就行了。”
二十世纪八十年代，以pc个人计算机的普及和广泛使用让世界开始进入信息化时代，科学技术以前所未有的速度向前发展，各种新技术新发明层出不穷，这正是中华高科追上那些国际巨头的最好时机，沈瑞是不会放过这个千载难逢的机会的。
另一个时空，2018年全球打印机市场高达1000多亿美元，国内市场规模达到124987亿人民币，不过与芯片以及面板行业等行业一样，国内的打印机市场，一直被惠普、佳能、爱普生等外资企业所垄断。
根据idc的数据统计，2018年惠普在全球打印机市场中占据40的市场份额；其次是佳能和爱普生，分别占比21和18。
国内市场出货量排名前五的厂商分别是惠普323、爱普生169、佳能136、兄弟85和美良心69，其中排名介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。
dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。
dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。
沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。
在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。
签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。
沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。
迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。
于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。
为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的
&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。
不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。
在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。
花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。
当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。
就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。
在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。
五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。
他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。
与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。
罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。
事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。
在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。
当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。
有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。
事实也正如罗天成所意料的一样，在面对不知名游戏厂商，那些大代理商们的态度是非常傲慢的。
罗天成找上门的时候，这些大代理商只派出一两个小角色来招待罗天成几人，可是当他们看到罗天成拿出来的照片之后，他们的态度立刻就发生了一百八十度的转变。
不过这些大代理商的态度虽然变得热情了，但是在谈到合作的时候，他们的态度还是非常强硬的，他们甚至联合起来向罗天成施压，以方便自己在合作中获得更大的利益。
面对这种局面，罗天成一点也不慌，因为他最大的杀手锏——芝加哥电子展还没有到来呢，他就不相信等中华游戏的街机在电子展会上大获成功之后，这些代理商还能这么强势。
……
芝加哥电子展开幕的前一天，沈瑞从硅谷飞过来跟罗天成他们几个汇合，倪广南和李建军则被他留在硅谷帮忙处理硅谷研发中心的扫尾工作，等扫尾工作做好之后，他们才会飞往香江总部工作。
“几位辛苦了！”
走出机场，看到来迎接自己的罗天成几人脸上憔悴的表情，沈瑞就知道他们这几天的工作肯定很辛苦。
“沈总过奖了，这是我们应该做的！”
罗天成笑着说道，这次到机场来接沈瑞，他们租了两辆车过来，好在罗天成和市场部的另一个同事因为以前在美国工作过，早就有了美国驾照，要不然他们这些人只能坐出租车了。
“这边的情况还好吧？”
上车做好后，沈瑞开口问道。
“我们的游戏很受美国玩家的欢迎，不过那些代理商非常狡猾，他们联合起来向我们压价，提出了很多苛刻的条件，比如说他们提出了首付款只有百分之二十，这样的条件我们是不可能答应的，因此谈判的工作就僵持下来了，明天电子展就要开幕了，我觉得这就是我们的突破点所在，我们的游戏非常优秀，我相信这些代理商们最终会妥协的，这一点我非常有信心。”
一路上，罗天成把他们几个人到芝加哥之后的工作情况详细地跟沈瑞汇报了一遍，然后自信满满的向沈瑞保证道。
“代理商们这么做很着正常，我们暂且不要去管他们，我想他们也在观察我们游戏在展会上的表现，因此等到展会结束之后，再跟他们谈吧，到时候就是他们自己找上门来了，我们的展会工作都准备好了吧？”
对于罗天成他们遇到的问题，沈瑞一点也没有感到意外，这些大代理商手上掌握着美国街机市场渠道，面对中华游戏这样的小公司，他们自然不会放在眼里，除非中华游戏能成长成为任天堂与世嘉的游戏巨头，要不然这些代理商是不会低头的，做好自己的事情才是最重要的。
“前期工作我们已经准备妥当了，就等明天电子展开幕了！”
沈瑞点点头，不再多说什么，他相信这点小事难不倒罗天成。
……
在ces刚刚创办的时候，它并不是什么专业的展会，而是芝加哥音乐展chiicshow的一部分，算是个附属的活动。
19六7年举办第一届的展会时，地址既不是芝加哥，也不是维加斯，而是纽约的希尔顿与aria酒店，当时影响力一般，只有14个厂家，今天我们熟知的包括
摩托罗拉、lg、飞利浦，第一届开幕嘉宾是摩托罗拉的董事长鲍勃·加尔文。
早期的ces为了吸引眼球，请了很多”向导“模特，其实就是丰胸女郎，甚至有了专指这些女郎的名词”贸易展女郎“，在当时争议颇大，当然这些美女也是电子展会云集而来的工程师、书呆子们幻想的主题。
让历史记住第一届ces的是固态电子设备的发布，另外一个方面则是岛国电器企业的崛起，二战战后20年，岛国企业高速崛起，到了19六7年，这些企业开始在国际舞台崭露头角，并在后续几十年逐步做大，成为电子电器领域的中坚。
一直到1971年开始，ces才把举办地挪到了芝加哥。
到了1978年，ces的一年两次变成了冬季ces和夏季ces，冬季在拉斯维加斯，夏季在芝加哥，比较固定，其中一月在拉斯维加斯的ces一直保持到了后世。
1985年1月，在拉斯维加斯ces上，来自岛国的任天堂展示了革命性的产品：任天堂娱乐系统也叫家用主机，虽然雅达利起步更早，但是真正让全世界疯狂的却是任天堂，大名鼎鼎的游戏帝国就是从这一年开始崛起的。
六月的芝加哥ces，很多电子企业都参加了，沈瑞逛了一圈，发现来参展的企业大多都是美国和岛国企业，他就看到了摩托罗拉、ib、日立等巨头、当然也少不了任天堂、世嘉、太东、南宫梦这些游戏行业的同行。
这届ces来参展的企业虽然不少，但是却并没有什么革命性的电子产品发布。
就在沈瑞去看其他公司的展会的时候，任天堂的荒川实和世嘉的中山隼雄也在观察其他企业，尤其是竞争对手的产品。
对于这时的游戏开发商来说，得美国市场者得天下，因此这次芝加哥ces任天堂和世嘉都派出重量级人物带队参展。
任天堂这次带队的是山内溥的女婿荒川实，一直以来，任天堂都是山内家的家族产业，任天堂的创始人山内房治郎就是山内浦的曾外公，他之后把这个产业传给了山内溥的外公，叫山内积良。
1949年，山内积良因为患了严重的中风，无法再运营企业，于是他把从rb早稻田大学毕业的外孙山内溥叫来接掌他的帅印。
山内积良之所以把任天堂传给外孙山内浦，是因为从山内房治郎开始，山内家族连续两代都是只有女儿，所以继位的只能是入赘改名后的女婿。
山内积良原本是想传想位给自己的女婿也就是山内溥的父亲，但这个女婿为了一个女人抛妻离子，甚至放弃了继承家族产业的机会，所以山内积良只能把这个位置传给一手带大的山内溥。
山内溥因为受过高等教育，所以比他的两位外公都有更高的远见，他敏锐地意识只做花札是不可能让任天堂成为大企业的，因此他一上台就开始为任天堂寻找一条转型之路。
20世纪50年代中期，山内溥到美国和迪士尼公司谈生意，想让迪士尼授权卡通人物放到花札的卡牌上面。
这次海外的旅行让山内溥的眼界大开，全球娱乐市场的规模之大让他深感震撼，他发现任天堂这家只面向rb市场的花札公司在这个巨大的市场里面显得如此渺小。
回国后三内浦立刻决定要在美国开分公司，把任天堂的玩具和游戏卖到美国去，要在美国开设分公司，那必须要找家族成员来经营，于是山内溥又看中了自己的女婿荒川实。
荒川实是京都当地一个比较富庶的纺织世家的次子，在麻省理工学院读过书拿过学位，并且有过为跨国集团工作过的经验，本身英文就很过硬，而且当时和他的妻子也就是山内溥的女儿洋子就住在加拿大，这样的一个人对于当时的山内溥来说简直是不二的选择。
山内家族继承家业的几个女婿都是入赘后改名山内，但荒川实却没有改，这是因为山内溥既有儿子又有女儿，因此也就没有强硬要求这个女婿改名。