第五十二章去美国招人
对于那些盗版商来说，盗版其他游戏公司热销的游戏，相当于做一本万利的生意，因为他们根本不用自己开发游戏，只需要把其他公司的游戏破解出来就行了，虽然他们制造出来的游戏机不如正版街机，但是他们的价格很便宜，这对那些游戏厅的老板来说是非常有诱惑力的。
前段时间在开发游戏的时候，沈瑞就考虑到这个问题，并且提前做了一些准备，为了增加盗版商破解自己游戏的难度，他在设计街机的时候，专门在电路板上加了一块带有自杀程序的芯片，但是这些措施是阻止不了盗版商的，因为这世上没有破解不了的游戏，只要有足够的利益，盗版商们会出大价钱请技术高手来破解。
不过，沈瑞也没有天真地认为这样做可以杜绝盗版，他这么做只不过是提高破解的技术门槛，以此来延长盗版商的破解时间而已。
真正能解决这个问题的手段是让盗版商们无利可图，正是基于这方面考虑，沈瑞才会主动降低街机的出厂价，让张炫龙卖给游戏厅老板的价格不高于一万二这样一来就可以最大限度的压缩盗版商的利润空间。
东南亚和湾湾地区的游戏市场比香江本埠大多了，沈瑞自然给这些地区的盗版商可乘之机的机会。
在正版和盗版价格相差不大发情况下，沈瑞相信游戏厅的老板们大多都会选择正版的，毕竟正版游戏机的质量比盗版的正规多了。
这已经是沈瑞能想到解决盗版的最好的办法了，其实不仅中华游戏面临这个难题，这个世界上的所有游戏开发商，以前的雅达利，现在的任天堂、世嘉、太东等都在面临着这个难题。
盗版这个问题不要说是现在了，三十年后都解决不了，因此，在沈瑞看来，盗版只能减少，根本不可能杜绝。
“你这个条件我答应了！”
听完沈瑞的解释，张炫龙毫不犹豫地答应下来了，虽然沈瑞把价格给定死了，但是金山也不是没有利润的，只不过利润降低了一点而已，再说了这件事的主动权在沈瑞手中，他要是不答应，这笔生意肯定成不了。
“行，这事让下面的人去谈吧，大哥你好不容易来一次，我带你去参观一下我们的公司吧！”
沈瑞对张炫龙点点说道，谈判这些事情自有专业人士负责，沈瑞和张炫龙做为老板，两人定下合作的大方向就行了，然后等下面的人谈好后，再签个字就行了，谈判这种小事自然不用他们亲历亲为。
“你好，这里是中华游戏公司……是的，这两款街机游戏是我们公司的产品……中华方块每台一万二，赛达尔传说每台一万五……十分抱歉，目前已经没有货了，三天之内给你发货可以吗？”
沈瑞带着张炫龙走进雨员工办公室，就听到公司的订货电话响个不停，几个从开发部门抽调过来的员工正在手忙脚乱的接听电话。
“你们生意很好啊，你们的产能忙没有问题吧，别到时候我们合作了，我们却拿不到货了！”
见此情景，张炫龙有些担心自己拿不到货了。
“大哥你放心吧，我已经让深城工厂那边好准备了，我们的产能应的产能应该是没有问题的！”
沈瑞信心十足地说道，在和日立公司签完合同后，他就让卫兴华加大招人力度了，现在之所以缺货，是因为街机刚上市，游戏厅的老板下订单太多了，而深城工厂又在试生产阶段，一下子忙不过来而已，等过一段时间，这些工人熟练之后，这些问题就迎刃而解了。
“这样我就放心了！”
听到沈瑞早有准备，张炫龙就不再多说了，默默地跟着沈瑞把中华游戏和中华高科两个公司逛了一遍，然后和沈瑞一起吃了顿午饭，张炫龙就返回金山公司，派人过来和中华游戏谈合作的具体事宜。
……
“老倪，在发达国家设立研发中心的事情准备得怎么样了?”
送走张炫龙后，沈瑞一回到公司就把倪广南叫过来，打听研发中心的事情。
“计划正在推进中，我们已经挑选好湾湾的新竹、岛国的筑波，美国的硅谷三个地点了，不过现在这三个地方的负责人还没有找到，所以这件事的进度有点不理想……”
看到沈瑞催得这么急，倪广南有些为难的说道，俗话说得好，巧妇难为无米之炊，高级人才不是大白菜，而且在香江高级电子人才更是匮乏，即便是出得了高薪那也得需要时间来招人啊。
“老倪，你和李建军准备一下，我们直接去美国招人，听说现在美国科技公司的日子并不好过，我们过去看看，哪些是我们需要的人才，然后直接把他们招过来为我们工作。”
倪广南说的这个问题，沈瑞一清二楚，而且他早有打算。
从1984年开始，全球半导体行业进入一个低潮，内存价格从每片4美元暴跌至每片30美分，只要是生产内存芯片的美国科技公司，日子都不会好过，更让这些科技巨头雪上加霜的是岛国的半导体公司以更优惠的价格和更好的产品质量冲击着他们的原有市场。
另一个时空，这一年，由于rb廉价dra的大量倾销，镁光被迫裁员一半，1400名工人失业，只能向美国政府寻求帮助，另一个科技巨头，英特尔连续亏损六个季度，dra市场份额仅剩下1。
虽然英特尔的年销售额为15亿美元，但是亏损总额却高达26亿美元，被迫关闭了7座工厂，并裁减7200多名员工，濒临死亡的英特尔，被迫全面退出dra市场，转型发展cpu。
在沈瑞看来，这正好是中华高科捡漏的好机会，因此他当机立断，决定带着倪广南和李建军去英特尔和镁光门口招人。
“这个办法好，我们什么时候出发?”
听到沈瑞这么一说，倪广南眼前一亮，迫不及待地问道，美国是科技最发达的国家，要是去美国招人，那么现在公司面临的难题就可以解决掉了。
“等我们的签证一下来，我们立刻就出发！”
虽然记不清楚镁光和英特尔的具体裁员时间，但是在公司巨额亏损已经成为定局的情况下，镁光和英特尔就算还没有开始裁员，裁员的消息也应该传出来了，此时正是他们人心惶惶的时候，相信自己的招人任务肯定能顺利完成。
“沈总，我们来了！”
杜达和赵文斌两人推开门走进沈瑞的办公室，看到他脸上还残留着深思的表情，轻声地打了个招呼。
“是这样的，我这几天要去美国一趟，可能要在那边带上一段时间，这边的工作就交给你们了！”
沈瑞也没废话，开门见山道：“老赵，你们硬件部要尽快把主机和掌机开发出来，你也知道游戏的主要市场在美国和rb，我希望你们能在今年十二月份之前完成，圣诞节的时候可以上市！”
沈瑞所说的主机和掌机就是抄袭另任天堂的sfc超级任天堂和gaboy，历史上任天堂要等到1987年才开始研发这两个产品，真正上市已经是八十年代末九十年代初了。
任天堂花了两年时间才研发完成，沈瑞当然不会给赵文斌这么多研发周期，他已经把这两个产品的硬件细节写出来交给赵文斌了，硬件部门的员工只要按照他的方案去实施就行了，而且经过这段时间都扩张，硬件部门已经突破二十个人了，半年时间虽然有点紧张，但是沈瑞觉得没有压力就没有动力，只要肯努力应该还是可以做到的。
“沈总，我知道了，我们会完成任务的！”
赵文斌点点头说道。
“只有主机和掌机而没有足够的游戏发布是不行的，老杜，你们软件部也要加把劲，尽快把我给你们策划的这几款游戏开发出来！”
沈瑞转头对杜达吩咐道。
“沈总，你一下给我们扔出四款游戏的策划方案来，现在我们软件部的人数才二十多个，研发周期又这么紧，这个任务也太难了，我申请公司给我们部门增加更多的人手！”
听完沈瑞的话，杜达苦笑道。
《塞达尔传说》开发出来之后，沈瑞一下子把《勇者斗恶龙》、《热血高校》、《沙罗曼蛇》，《怒》这四款经典游戏的策划方案交给软件开发部，让他们尽快把这些游戏开发出来。
为了完成任务，软件开发部这段时间一直都在加班加点，不过，员工毕竟是人，而不是机器，这样高强度的工作员工肯定受不了，短期还行，长期下去员工们会造反的。
因此，杜达才冒着让沈瑞不高兴的风险建议增加给软件开发部增加人手。
“你的申请我批准了，要招多少人你直接跟人事部说，要人给人，要钱给钱，我只需要你们在期限内完成任务！”
沈瑞毫不犹豫地说道，其实这段时间以来，沈瑞的两个公司中华高科和中华游戏一直在不停地招人，只不过人事部招人的速度根本跟不上沈瑞计划。
“沈总，你放心吧，我们保证完成任务的！”
看到沈瑞人和钱都给了，放下心来的杜达立刻向沈瑞表态道。
“还有一件事，相信你们也知道了，公司前几天招了一个市场部经理，主要是负责开拓美国市场的，罗经理办理离职手续需要一定的时间，再过几天他才正式上班，到时候如果我还没从美国回来，你们要配合好他的工作，有什么解决不了的问题，直接打电话给我！”
沈瑞也不知道自己这次去美国要待多长时待多长时间，因此他要在临走之前，把公司的事情给安排妥当了才放心。
“沈总，你放心吧，我们一定会配合好罗经理的工作的！”
杜达和赵文斌两人保证道。
“行了，我这里没什么事了，你们去忙你们的吧！”
沈瑞点点头说道。
等杜达和赵文斌离开后，沈瑞给罗天成打了个电话，两人聊了半个小时左右才结束。
……
自1950年以来，先是从湾湾和香江，加上1980年以后来自中国大陆一批又一批的优秀青年学子，到美国留学，学业完成后，他们大多留在美国，而加州的硅谷，一直是华人集中地之一，数以万计的华人工程师们，从实际工作经验中积累了经验，掌握了世界最尖端科技的脉搏，以自己的再智慧和胆识，在美国的高科技企业中崭露头角。
虽然历史上在硅谷的科技巨头公司的创始人中，不乏来自中国的介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。
dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。
dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。
沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。
在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。
签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。
沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。
迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。
于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。
为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的
&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。
不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。
在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。
花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。
当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。
就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。
在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。
五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。
他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。
与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。
罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。
事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。
在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。
当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。
有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。
事实也正如罗天成所意料的一样，在面对不知名游戏厂商，那些大代理商们的态度是非常傲慢的。
罗天成找上门的时候，这些大代理商只派出一两个小角色来招待罗天成几人，可是当他们看到罗天成拿出来的照片之后，他们的态度立刻就发生了一百八十度的转变。
不过这些大代理商的态度虽然变得热情了，但是在谈到合作的时候，他们的态度还是非常强硬的，他们甚至联合起来向罗天成施压，以方便自己在合作中获得更大的利益。
面对这种局面，罗天成一点也不慌，因为他最大的杀手锏——芝加哥电子展还没有到来呢，他就不相信等中华游戏的街机在电子展会上大获成功之后，这些代理商还能这么强势。
……
芝加哥电子展开幕的前一天，沈瑞从硅谷飞过来跟罗天成他们几个汇合，倪广南和李建军则被他留在硅谷帮忙处理硅谷研发中心的扫尾工作，等扫尾工作做好之后，他们才会飞往香江总部工作。
“几位辛苦了！”
走出机场，看到来迎接自己的罗天成几人脸上憔悴的表情，沈瑞就知道他们这几天的工作肯定很辛苦。
“沈总过奖了，这是我们应该做的！”
罗天成笑着说道，这次到机场来接沈瑞，他们租了两辆车过来，好在罗天成和市场部的另一个同事因为以前在美国工作过，早就有了美国驾照，要不然他们这些人只能坐出租车了。
“这边的情况还好吧？”
上车做好后，沈瑞开口问道。
“我们的游戏很受美国玩家的欢迎，不过那些代理商非常狡猾，他们联合起来向我们压价，提出了很多苛刻的条件，比如说他们提出了首付款只有百分之二十，这样的条件我们是不可能答应的，因此谈判的工作就僵持下来了，明天电子展就要开幕了，我觉得这就是我们的突破点所在，我们的游戏非常优秀，我相信这些代理商们最终会妥协的，这一点我非常有信心。”
一路上，罗天成把他们几个人到芝加哥之后的工作情况详细地跟沈瑞汇报了一遍，然后自信满满的向沈瑞保证道。
“代理商们这么做很着正常，我们暂且不要去管他们，我想他们也在观察我们游戏在展会上的表现，因此等到展会结束之后，再跟他们谈吧，到时候就是他们自己找上门来了，我们的展会工作都准备好了吧？”
对于罗天成他们遇到的问题，沈瑞一点也没有感到意外，这些大代理商手上掌握着美国街机市场渠道，面对中华游戏这样的小公司，他们自然不会放在眼里，除非中华游戏能成长成为任天堂与世嘉的游戏巨头，要不然这些代理商是不会低头的，做好自己的事情才是最重要的。
“前期工作我们已经准备妥当了，就等明天电子展开幕了！”
沈瑞点点头，不再多说什么，他相信这点小事难不倒罗天成。
……
在ces刚刚创办的时候，它并不是什么专业的展会，而是芝加哥音乐展chiicshow的一部分，算是个附属的活动。
19六7年举办第一届的展会时，地址既不是芝加哥，也不是维加斯，而是纽约的希尔顿与aria酒店，当时影响力一般，只有14个厂家，今天我们熟知的包括
摩托罗拉、lg、飞利浦，第一届开幕嘉宾是摩托罗拉的董事长鲍勃·加尔文。
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一直到1971年开始，ces才把举办地挪到了芝加哥。